On the ground
現地にいなければ、
現地にいなければ、
決められないことがある
ベトナムとインドネシアに駐在し、現地子会社の取締役として営業戦略・組織マネジメント・新規事業開発・PL管理を担当しました。日本から見ているだけでは分からないことが、そこにあります。
INDONESIA — 2024
Scope
できること
日本企業の海外展開
- 市場調査と参入判断
- 現地法人の立ち上げ
- 営業組織づくり
- 現地パートナーの選定
海外企業の日本参入
- 日本市場の営業戦略
- リード獲得から商談化まで
- 日本側の運用体制
- アライアンス構築
共通して見るもの
- 誰に何を売るか
- 導入までの障壁
- 現地で回る体制
- 撤退の条件
How we work
市場を見てから、現地を動かす
01 ／ MARKET
市場を見る
参入・獲得したい市場を調べ、参入可否を判断する材料を揃えます。
02 ／ DECIDE
座組みを決める
現地法人を立てるか、現地パートナーと組むか。誰に何を売るかもここで決めます。
03 ／ LAUNCH
立ち上げる
現地法人の設立、またはパートナーとの提携を実行し、営業組織をつくります。
04 ／ OPERATE
運用に乗せる
商談プロセスを型にし、日本側で状況を追える運用体制と撤退の条件を整えます。
Deliverables
お渡しするもの
市場・参入判断
- 市場調査の結果
- 参入可否の判断材料
立ち上げ
- 現地法人設立、または現地パートナー選定の実行支援
- 営業戦略・商談プロセスの設計
運用
- 日本側の運用体制
- 撤退条件の整理
Note
調査だけの依頼は受けない
レポートを提出して終わる仕事は、当社の形ではありません。現地で動くところまでを前提にご相談ください。
受付中
経営課題の棚卸しから、
運用まで。
システム開発とAI導入支援。何を作るかを決める工程から入ります。
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